Цели:
- определить существует ли рыночный потенциал данного продукта?
- проверить достоверность информации;
- выявить слабые и сильные стороны проекта ;
- принять решение.
Задачи анализа
- анализ отрасли;
- анализ поведения конкурентов;
- выбор целевого сегмента и сегментирование рынка.
Анализ отрасли
- Объем и темпы роста;
- Имеющиеся конкуренты;
- Альтернативные продукты и услуги;
- Объем спроса на продукт сейчас и в будущем;
- Жизненный цикл отрасли;
- Новые технологии;
- Каналы сбыта.
Анализ поведения конкурентов
- Сколько их?
- Крупные ли это компании?
- Рентабельны ли они?
- Какую продукцию выпускают?
- Сильные и слабые стороны конкурентов.
Выбор целевого сегмента и сегментирование рынка
- Определить свой целевой рынок (опишите кто Ваш покупатель?);
- Оценить емкость сегмента (количественно);
- Какова динамика (растет, падает, остается стабильной)?
- Конкурентная борьба;
- Обеспеченность ресурсами;
- Безопасность ( защита своего рынка от атак конкурентов).
Ниже приведенная информация оформляется в виде полей для заполнения
Шаг 1
- Определить: что продаем?
- Определить для себя сильные и слабые стороны конечного продукта (того, что продаем);
- Провести аналогию с реальной жизнью (представить себе «реальную» ситуацию продажи данного продукта);
- Поинтересоваться у своих знакомых , что они думают о данном продукте.Что это даст:
- Осознание того, понимаете ли Вы ,что предлагается в данном проекте (поняли ли Вас окружающие);
- Получение дополнительной информации.
Результат шага 1
- К этому моменту мы должны понимать (знать):
- Что продаем?
- Доступным языком уметь описать продукт (чтобы было понятно непрофессионалу);
- Иметь «первичное» представление о покупателе данного продукта;
- Мнение о данном продукте сторонних лиц.
Шаг 2
- Определить на какой рынок ориентирован данный продукт?
- Сформулировать портрет покупателя;
- Определить «свой» сегмент рынка;
- Определить прямых , потенциальных конкурентов;
- Определить сильные и слабые стороны конкурентов, сравнить с предлагаемым продуктом.
Результат шага 2
- К этому моменту мы должны понимать (знать):
- Рынок, на который ориентирован данный продукт;
- Сегмент рынка;
- Портрет покупателя;
- Основных конкурентов;
- «Наши» плюсы и минусы в зависимости от конкурентов.
Шаг 3
- Провести количественную оценку рынка:
- Определить объем рынка;
- Определить темпы роста рынка.
- Определить барьеры входа на рынок;
- Детально проанализировать конкурентов:
- Какую долю рынка занимает?
- Сильные стороны;
- Слабые стороны.
Расчет объема рынка
- Производственный
Vрынка = Vпроизводства + Vимпорта – Vэкспорта
- На основе норм потребления
Vрынка = М*C, где
M = количество реализованного товара в год (ед.)
С = стоимость товара (ус. ед.)
Результат шага 3
- К этому моменту мы должны понимать (знать):
- Объем рынка;
- Темп роста рынка;
- Барьеры входа;
- Полную информацию о конкурентах.
Шаг 4
- Проанализировать применяемые технологии продаж;
- Определить каким наилучшим образом осуществлять продажи продукта?
- Определить цену продукта;
- Определить объем продаж.
Результат шага 4
- К этому моменту мы должны понимать (знать):
- Цену продукта;
- Схему продаж;
- Объем продаж;
- Затраты по маркетингу.